Vertriebsleiter (mwd)

Die Position

Als Vertriebsleiter:in übernehmen Sie eine zentrale und verantwortungsvolle Rolle für die Entwicklung, Steuerung und Umsetzung der Vertriebsstrategie unseres Auftraggebers. Sie gestalten aktiv die marktorientierte Ausrichtung des Unternehmens und tragen maßgeblich zum nachhaltigen weiteren Wachstum und zur Erreichung der Unternehmensziele bei.

Ihr Wirkungskreis umfasst die gesamtheitliche Steuerung des Vertriebs, inklusive Umsatzverantwortung, Kundenmanagement, Vertriebscontrolling sowie strategischer Weiterentwicklung der Vertriebsstruktur. Die Nähe zu Markt, zu Kunden und zu Ihrem Team ist essenzieller Bestandteil Ihrer Rolle und bringt daher eine Reisetätigkeit in einem entsprechenden Umfang mit.

Zu Ihrem Aufgabenbereich gehören im Einzelnen:

• Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung der nationalen Vertriebsstrategie im LEH und Fachhandel

• Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Absatz- und Ergebniszielen sowie für die operative Steuerung aller vertriebsrelevanten KPIs

• Führung, Motivation und Weiterentwicklung eines engagierten und schlagkräftigen Vertriebsteams

• Steuerung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Identifikation und Akquisition neuer Kunden und Erschließung neuer Marktpotenziale

• Mitgestaltung der Preisstrategie und Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Key Accounts

• Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Unternehmensbereichen wie Marketing, Einkauf, Logistik und Produktentwicklung zur optimalen Marktbearbeitung

• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung entsprechender strategischer Maßnahmen

• Repräsentation des Unternehmens bei Veranstaltungen, Messen und in Branchennetzwerken

• Sicherstellung einer effizienten Vertriebsorganisation sowie Weiterentwicklung von Prozessen, Systemen und Tools im Vertriebsbereich

Die Position ist ideal für eine dynamische, führungserfahrene Vertriebspersönlichkeit mit unternehmerischem Mindset und starkem Gestaltungswillen, die ihre bisherigen Erfahrungen idealerweise zumindest teilweise im Bereich Wein, Sekt und Spirituosen gesammelt hat. Die Aufgabe bietet nicht nur operative Verantwortung, sondern auch einen maßgeblichen Einfluss auf die weitere strategische Ausrichtung des Unternehens im Markt. Sie führen ein Team von etwa zehn Mitarbeitenden und berichten direkt an die Geschäftsführung.

Sie sind eine durchsetzungsstarke, analytische und zugleich empathische Führungspersönlichkeit mit einer klaren vertrieblichen DNA. Ihr beruflicher Werdegang zeigt Erfolge in der Führung und Weiterentwicklung leistungsstarker Vertriebsteams sowie im systematischen Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen und Marktanteilen. Sie denken unternehmerisch, handeln zielorientiert und verfügen über die Fähigkeit, Menschen zu inspirieren, mitzunehmen und für gemeinsame Ziele zu begeistern.

Sie bringen fundierte Erfahrungen aus dem Vertrieb mit, die Sie in einer leitenden Funktion in der Getränkebranche, idealerweise im Bereich Wein, Sekt und Spirituosen mit einem großen internationalen Produktportfolio gesammelt haben. Sie kennen persönlich Entscheider in den Vertriebskanälen LEH, Discount und Fachhandel. Sie verfügen über ein sehr gutes Verständnis für vertriebliche Steuerungsmechanismen, Marktbearbeitung und Kundenentwicklung. Die unterschiedlich notwendige Bearbeitung des Lebensmitteleinzelhandels und des Fachhandels ist Ihnen geläufig. In Ihrer bisherigen Laufbahn haben Sie gezeigt, wie man sowohl operative Vertriebserfolge erzielt als auch strategische Impulse setzt und ein Team auf einen gemeinsamen Kurs ausrichtet. Ihr Führungsstil ist kooperativ, aber klar. Sie handeln vorausschauend und strukturiert und haben die Fähigkeit, Komplexität in Handlungsfähigkeit zu übersetzen.

Sie treten auf allen Hierarchieebenen sicher auf und verfügen über ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten sowie ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick. Ihre hohe Kundenorientierung verbindet sich mit unternehmerischem Denken und einem tiefen Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge. Sie sind analytisch stark, denken in Prozessen, verstehen Märkte und Kundenbedürfnisse und entwickeln daraus tragfähige Konzepte zur Marktbearbeitung und Umsatzsteigerung.

Ihre Arbeitsweise ist geprägt durch Eigenverantwortung, Initiative und eine hohe Umsetzungsorientierung. Sie gehen Herausforderungen aktiv an, verlieren das Ziel nicht aus den Augen und besitzen eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität. Gleichzeitig behalten Sie den Blick für das große Ganze und verstehen es, strategische Leitplanken zu definieren.

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare Ausbildung. Entsprechende Reisebereitschaft setzt unser Auftraggeber voraus, ebenso wie den sicheren Umgang mit modernen IT- und CRM-Systemen. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, die Sie auch in einem internationalen Umfeld sicher einsetzen können, vervollständigen Ihr Profil. Sie bringen die Leidenschaft mit, etwas zu bewegen, Strukturen mitzugestalten und nachhaltigen Erfolg gemeinsam mit Ihrem Team zu erzielen.

Unternehmen

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes, unabhängiges und internationales Familienunternehmen mit langjähriger Marktpräsenz in der Getränkebranche. Es kombiniert Tradition mit unternehmerischer Weiterentwicklung und setzt auf nachhaltiges Wachstum, regionale Verwurzelung und eine gelebte Verantwortung gegenüber Mitarbeitenden, Kunden und Partnern. Mit einem klaren Fokus auf Qualität, Serviceorientierung und Verlässlichkeit behauptet sich das Unternehmen seit vielen Jahren erfolgreich in einem wettbewerbsintensiven Marktumfeld.

Die Unternehmenskultur ist geprägt von einem offenen, ehrlichen und wertschätzenden Miteinander. Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und eine hohe Eigenverantwortung ermöglichen es den Mitarbeitenden, sich aktiv einzubringen und mitzugestalten. Ideen sind willkommen, Eigeninitiative wird gefördert. Die Mitarbeitenden stehen im Mittelpunkt, sie sind nicht nur Teil der Organisation, sondern werden als tragende Säulen des unternehmerischen Erfolgs gesehen.

Das Unternehmen versteht sich als zukunftsorientierter Dienstleister für Handel, Gastronomie und Endverbraucher:innen. Mit einem breiten, gut strukturierten Produktsortiment und einer ausgeprägten Kundenorientierung gelingt es, stabile Partnerschaften zu entwickeln und auszubauen. Innovationsbereitschaft und ein Gespür für Marktveränderungen zeichnen das unternehmerische Handeln aus.

Wer eine werteorientierte Umgebung sucht, in der mit Herz, Verstand und Weitblick gearbeitet wird, findet hier ein attraktives Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten, Stabilität und Entwicklungsperspektiven.

Name und Sitz unseres Auftraggebers nennen wir Ihnen sehr gerne im weiteren Verlauf des Prozesses und geben Ihnen weitere Informationen zum Unternehmen und der Position.