Regionaler Verkaufsleiter Handel (mwd)
vor Ort, Hybrid- Baden-Württemberg, Baden-Württemberg, Deutschland
Sales
Jobbeschreibung
Die Position
In dieser Position zeichnen Sie verantwortlich für die weitere Festigung und den weiteren Ausbau des Erfolgs der Marken und Produkte unseres Auftraggebers in der Verkaufsregion Baden-Württemberg und Südhessen. Ihr Fokus liegt dabei auf einer ertragsorientieren Steigerung von Absatz, Umsatz, Distribution und Marktanteilen in den Channels Handel und Getränkeabholmärkte. Sie stellen ein Höchstmaß an Schlagkraft und Flexibilität bei gleichzeitig ausgeprägter Kundenorientierung sicher.
Zu Ihren wesentlichen Verantwortlichkeiten und Aufgaben gehören
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die Führungsverantwortung für ein Team im zweistelligen Mitarbeiterbereich, bestehend aus Gebietsverkaufsleitern und POS-Managern
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Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie der Unternehmensgruppe
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Repräsentation der Marken und des Produktportfolios unseres Auftraggebers
gegenüber Kunden und Konsumenten in den genannten Vertriebsbereichen
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Erarbeitung von Zielvereinbarungen und daraus resultierende Abstimmung und
Definition von entsprechenden Maßnahmen gemeinsam mit Ihrem Team
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Führen von Feedbackgesprächen, Coaching, Training der Mitarbeitenden Ihres
Teams mit dem klaren Ziel der Weiterentwicklung
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Organisation und regelmäßige Durchführung von ergebnis- und
entscheidungsorientierten Team-Meetings mit entsprechender
Maßnahmenplanung und Verfolgung
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Regelmäßige Analyse von Absatz-, Budget- und Gebietsentwicklungen sowie
Durchführung von entsprechenden Marktbeobachtungen und -analysen mit
Dokumentation und Information
Persönliche Betreuung der und Verantwortung für die bedeutenden GFGH-Kunden und GAM-Ketten in der Region
Sie arbeiten sehr eng mit dem Key Account Management und anderen relevanten Schnittstellen-Bereichen, wie z.B. Marketing und Trade Marketing zusammen. Je nach Bedarf und Situation nehmen Sie an Besuchen und Gesprächen mit relevanten regionalen Handelszentralen teil.
In dieser für unseren Auftraggeber sehr relevanten Funktion berichten Sie direkt an die
Geschäftsführung der Vertriebsgesellschaft, eine eigenständige Einheit der Unternehmensgruppe.
Stellenanforderungen
Für diese spannende und verantwortungsvolle Position sieht unser Auftraggeber als klares Must Have, dass Sie bereits über mindestens zwei bis drei Jahre Führungserfahrung im Vertrieb von Marken und Produkten aus dem Bereich FMCG an den Handel verfügen. Einen Teil Ihrer bisherigen Laufbahn haben Sie bei einem Unternehmen aus den Bereichen Mineralwasser, AfG, Erfrischungsgetränke/Limonaden oder Bier verbracht. Idealerweise konnten Sie bereits Erfahrungen sammeln gleichermaßen auf Feld-Ebene sowie auch im Key Account Management.
Sie kennen den Getränkemarkt in der relevanten Region mit seinen Strukturen und Entscheidungswegen und konnten in ihrer bisherigen Laufbahn bereits ein gutes und belastbares Netzwerk aufbauen. Sie wissen, worauf es ankommt, um Getränkemarken und Produkte erfolgreich in den Vertriebsbereichen LEH und GAM, insbesondere auch im Zusammenspiel mit dem GFGH erfolgreich zu verkaufen.
Persönlich zeichnen Sie sich aus durch ein hohes Überzeugungs- und Durchsetzungsvermögen, Verhandlungssicherheit, Kommunikationsstärke, Zielstrebigkeit und ein sicheres Auftreten im Umgang mit Kunden. Sie haben eine starke Leidenschaft für den Verkauf, sind ausgeprägter Teamplayer mit klarer Führungskompetenz, eine hohe Kundenorientierung ist für Sie selbstverständlich.
Sie verfügen über ein gutes Organisations- und Planungsvermögen, sind analytisch stark, denken und handeln unternehmerisch, verantwortungsvoll, kennzahlenorientiert und strategisch. Sie sind es gewohnt, selbständig und strukturiert zu arbeiten, dies mit entsprechender Eigeninitiative und -engagement. Es fällt Ihnen leicht, auf andere Menschen zuzugehen, souverän mit schwierigen Situationen umzugehen und Lösungsfindungen zu begleiten. Sie behalten auch in stressigen Situationen einen kühlen Kopf.
Sie haben ein Studium der Betriebswirtschaft oder eine entsprechende Ausbildung absolviert, unabdingbar sind gute Kenntnisse und Erfahrung im Umgang mit den üblichen Anwendungsprogrammen und modernen Kommunikationsmitteln.
Ihren Wohnsitz haben Sie im Vertriebsgebiet oder sind bereit, ihn dorthin zu verlegen. Entsprechende Reisebereitschaft auch mit gelegentlichen Übernachtungen ist gegeben.
Den Namen unseres Auftraggebers und alle Details nennen wir Ihnen sehr gerne in
einem ersten Telefonat oder Video-Meeting.
Unternehmen
Unser Auftraggeber hat sich über Generationen hinweg zu einer in mehreren Getränkesegmenten erfolgreichen Unternehmensgruppe mit mehreren Standorten und einer Mitarbeiterzahl im vierstelligen Bereich entwickelt. Das Unternehmen bietet Markengetränke in den Kategorien Bier, Mineralwasser, Limonaden und Fruchtsäfte an.
Die Unternehmensgruppe ist bewusst sehr dezentral mit einem hohen Maß an unternehmerischer Eigenverantwortung strukturiert, bündelt aber sinnvolle Aufgaben und Aktivitäten, um damit mehr Schlagkraft und Durchsetzung am Markt zu erreichen und Synergien zu erzielen. So ist zum Beispiel der Vertrieb der Marken und Produkte in einer eigenen, sehr professionell aufgestellten Vertriebsgesellschaft organisiert und zusammengefasst.
Unser Auftraggeber vertreibt ein breit aufgestelltes Marken- und Produktportfolio auf nationaler, teilweise auch internationaler Ebene mit jeweils unterschiedlichen regionalen Schwerpunkten. Dieses breite Marken- und Produktfolio bietet Ihnen ein spannendes und abwechslungsreiches Arbeitsumfeld, verbunden mit einer vielfältigen und verantwortungsvollen Tätigkeit mit eigenverantwortlichem Arbeiten, eingebettet in eine große Vertriebsstruktur.
Das Unternehmen zeichnet sich aus durch kurze Entscheidungswege in einem mitarbeiterorientierten und traditionsreichen Umfeld mit einem respektvollen und wertschätzenden Umgang auf Augenhöhe. Alle Mitarbeitenden, unabhängig der Hierarchiestufe, sollen sich aktiv und eigenverantwortlich einbringen können und gemeinsam im Team am Erfolg und weiteren Wachstum des Unternehmens arbeiten und teilhaben.
oder
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