Pre-Sales Manager (mwd)

Die Position

Als Pre-Sales Manager (mwd) Berlin und Brandenburg übernehmen Sie die Verantwortung für die aktive Marktbearbeitung in Ihrer Region. Sie sind erste:r Ansprechpartner:in für Kunden, entwickeln das Geschäft strategisch weiter und setzen Vertriebsziele mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum um.

Ihr Schwerpunkt liegt auf der Bedarfsanalyse im Erstkontakt mit potenziellen Kunden. Als technische Vertrauensperson in der Vorvertriebsphase erfassen Sie individuelle Anforderungen und überführen diese in umsetzbare Lösungen. Sie begleiten den Kunden durch den Angebotsprozess, beraten zu Konfigurationsmöglichkeiten und stellen sicher, dass jede Lösung präzise auf den jeweiligen Einsatzbereich abgestimmt ist.

Dabei arbeiten Sie eng mit dem Key Account Management, der Produktentwicklung und der Auftragsabwicklung zusammen, um technische Machbarkeit und Lieferzeiten optimal abzustimmen. Da die Preise zentral vorgegeben und nicht verhandelbar sind, liegt Ihr Fokus auf technischer Beratung und dem Aufzeigen konkreter Mehrwerte. Sie schaffen Sicherheit durch Fachkompetenz, vermeiden Missverständnisse durch klare Spezifikationen und navigieren souverän durch die Komplexität vielfältiger Konfigurationsoptionen.

Ihre Aufgaben im Überblick:

• Bedarfsanalyse und Bewertung von Kundenanforderungen im Erstkundenkontakt

• Konfiguration von Automatenlösungen unter Berücksichtigung der modularen Möglichkeiten und bestehenden Produktspezifikationen

• Erstellung technischer Angebotsdokumente und Konfigurationsübersichten

• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam bei Angebotserstellung und Kundengesprächen

• Durchführung technischer Präsentationen und Demos bei Kunden

• Unterstützung bei der technischen Klärung individueller Kundenlösungen mit Engineering und Produktmanagement

• Dokumentation und kontinuierliche Verbesserung der Konfigurationsprozesse

Die Position ist dem Key Account Management zugeordnet und mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung verbunden. Aufgrund der Außendiensttätigkeit wird ein Wohnsitz im Raum Berlin oder Brandenburg ebenso erwartet wie eine Reisebereitschaft innerhalb der Region.

Für diese beratungsintensive Position im technischen Vertriebsumfeld suchen wir eine eigenverantwortlich agierende, strukturierte und kommunikationsstarke Persönlichkeit, die Freude daran hat, komplexe Investitionsgüter zu durchdringen und Kunden bei deren passgenauer Konfiguration zu beraten. Sie begegnen Ansprechpartner:innen auf Augenhöhe, bauen tragfähige Beziehungen auf und verstehen es, Bedarfe auch dort zu erkennen, wo sie nicht direkt ausgesprochen werden.

Sie verfügen über eine abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, idealerweise ergänzt durch Erfahrungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter, und bringen ein ausgeprägtes technisches Verständnis mit. Der intensive Austausch mit Kund:innen bereitet Ihnen Freude, sei es im Büro, beim Planungsgespräch oder auch einmal vor Ort auf der Baustelle. Ihr Auftreten ist verbindlich, offen und kompetent, Sie verstehen es, technische Anforderungen in klare, realisierbare Lösungen zu übersetzen.

Eine ausgeprägte Eigenmotivation, Zielorientierung sowie eine systematische und selbstständige Arbeitsweise zeichnen Sie aus. Sie schätzen es, Ihre Zeit effizient zu organisieren und Ihre Termine eigenverantwortlich zu koordinieren. Ihre analytischen Fähigkeiten ermöglichen es Ihnen, Marktdaten und Wettbewerbsinformationen auszuwerten und daraus geeignete Maßnahmen zur Weiterentwicklung Ihres Verkaufsgebiets abzuleiten.

Sie sind ein kommunikativer, intrinsisch motivierter Teamplayer und passen in ein leistungsstarkes, offenes Team mit hoher Eigeninitiative. Sie tauschen sich aktiv mit Kolleg:innen aus, bringen eigene Ideen ein und leisten so einen wertvollen Beitrag zur Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation. Ihre hohe Serviceorientierung gegenüber Kunden und Ihre Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen und Übernachtungen runden Ihr Profil ab.

Den Namen unseres Auftraggebers und alle Details nennen wir Ihnen sehr gerne in einem ersten Telefonat oder Video-Meeting.

Unternehmen

Der Erfolg unseres Auftraggebers basiert auf einer gelebten Kultur und gelebten Werten, die das Unternehmen nicht nur zu einem weltweiten Marktführer, sondern auch zu einem sehr attraktiven Arbeitgeber gemacht haben:

.. Innovation

.. Leidenschaft

.. Verantwortung

Das Unternehmen zeichnet sich aus durch flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege, eine ausgesprochen ausgeprägte Mitarbeitenden- und Teamorientierung, gegen-seitigen Respekt und Wertschätzung. Die Entwicklung der Organisation und der Mitarbeiter*innen genießt einen hohen Stellenwert im Unternehmen. Bei entsprechendem Interesse, Engagement und Leistungen sind entsprechende Entwicklungsmöglichkeiten im Unternehmen gegeben, bei Interesse auch international.

Es handelt sich um ein sehr erfolgreiches, weltweit marktführendes und dynamisch wachsendes Unternehmen aus dem Bereich Umwelttechnologie und Recycling mit einem speziellen Fokus auf Getränkeverpackungen. Das Unternehmen trägt dazu bei, die Welt sauberer zu machen, Müll und Abfall zu vermeiden und unseren Planeten damit für zukünftige Generation zu erhalten.

Das Unternehmen ist in Deutschland mit einer eigenen Business Unit aktiv, wobei der deutsche Markt für die Unternehmensgruppe eine sehr hohe Bedeutung hat. Die deutsche Tochter trägt einen relevanten Anteil zum Gesamtumsatz der Unternehmensgruppe bei und ist auch strategisch für unseren Auftraggeber außerordentlich wichtig. Bei vielen neuen technischen Entwicklungen kommen die Impulse aus Deutschland oder neue technische Entwicklungen werden gemeinsam mit dem deutschen Team entwickelt oder zuerst im deutschen Markt getestet.

Neben dem technischen Vorsprung bietet das Unternehmen seinen Kunden ein Dienstleistungs- und Service-Level, mit dem es seinen Mitbewerbern weit voraus ist.

In Deutschland werden mehrere Hundert Mitarbeitende beschäftigt, im Wesentlichen in den Bereichen Vertrieb, Installation, Technische Beratung, Support und Service. Entwicklung und Produktion sind bei der Muttergesellschaft im Ausland angesiedelt, die relevanten Bereiche in der deutschen Organisation sind maßgeblich in die Entwicklungsprozesse eingebunden.

Weltweit beschäftigt das Unternehmen mehrere Tausend Mitarbeitende und hat es trotz dieser Größe geschafft, seine familiäre Atmosphäre zu bewahren.