Leiter Vertrieb (mwd)

Die Position

In dieser zentralen Führungsfunktion übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den Bereich Vertrieb eines traditionsreichen und zugleich zukunftsorientierten Familienunternehmens der Getränkebranche. Ihre Aufgabe ist es, die strategische und operative Weiterentwicklung des Vertriebs zu gestalten, den Marktauftritt weiter zu schärfen und damit den Erfolg des Unternehmens weiter auszubauen. Mit viel Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die künftige Ausrichtung prägen Sie aktiv den Vertriebserfolg eines Unternehmens mit einer Tradition über viele Generationen.

Ihr Wirkungskreis umfasst ein vielseitiges, spannendes Marktumfeld mit unterschiedlichen Zielgruppen und Vertriebswegen. Das Unternehmen ist in den Bereichen Lebensmittelhandel, GFGH und GAM sowie auch Gastronomie und Events sehr gut positioniert. Es besteht das klare Ziel, die einzelnen Vertriebswege entsprechend ihrer jeweiligen Potenziale zielgerichtet und ertragsorientiert auszubauen. Ihre Aufgabe wird es daher sein, den Vertrieb der Zukunft aktiv zu gestalten, bestehende Kundenbeziehungen partnerschaftlich zu pflegen und auszubauen und dabei neue und innovative Konzepte zu implementieren.

Ihre Aufgaben im Einzelnen:

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb in allen Channels

• Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsfähigen Vertriebsstrategie zur gezielten Stärkung der Marktpräsenz

• Pflege und Ausbau der Zusammenarbeit mit relevanten GFGH-Partnern sowie Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen

• Persönliche Betreuung von Key Accounts und strategisch relevanten Partnern im Vertriebsgebiet

• Identifikation neuer Markt- und Vertriebspotenziale sowie Entwicklung innovativer Konzepte zur Kundenbindung

• Analyse der regionalen Marktstrukturen sowie Wettbewerbsbeobachtung zur kontinuierlichen Optimierung des Vertriebsansatzes

• Aktive Impulsgeberrolle bei der Gestaltung verkaufsfördernder Maßnahmen sowie bei der Entwicklung und Einbindung von Marketingideen

• Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Bereichen wie Marketing, Logistik und Geschäftsführung zur Erreichung der Unternehmensziele

• Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams

In dieser Funktion berichten Sie direkt an den geschäftsführenden Gesellschafter unseres Auftraggebers. Eine regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb der lokal geprägten Vertriebsregion ist für Sie selbstverständlich.

Sie sind eine unternehmerisch denkende und gleichzeitig bodenständige Vertriebspersönlichkeit mit fundierter Erfahrung in der Getränkebranche, idealerweise in allen Vertriebskanälen. Ihre berufliche Laufbahn ist geprägt von Praxisnähe, regionaler Verankerung und einem authentischen Gespür für Menschen und Märkte.

Idealerweise bringen Sie Erfahrungen aus mittelständischen und familiengeführten Unternehmen aus der Getränkebranche mit vergleichbarer Struktur und Kundenlandschaft mit. Sie verfügen über erste Führungserfahrungen eines zumindest kleineren Teams und haben ein Gespür dafür, Talente zu erkennen, Potenziale zu entfalten und aus individuellen Persönlichkeiten ein erfolgreiches Team zu formen.

Entscheidend für Ihren Erfolg in dieser Rolle ist Ihre Fähigkeit, den Markt für Getränke und die einzelnen Channels zu verstehen. Sie kennen die Dynamiken dieses Marktes, denken in Lösungen statt in Grenzen und wissen, wie man heute erfolgreich in den einzelnen Channels kommuniziert. Ihre hohe Kundenorientierung zeigt sich auch in der Bereitschaft, selbst Verantwortung zu übernehmen, wenn es um die Betreuung strategisch wichtiger Schlüsselkunden geht. Sie haben die Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen und langjährige Kundenbeziehungen individuell und wertschätzend zu pflegen und auszubauen.

Ihre Herangehensweise ist praxisnah, lösungsorientiert und geprägt durch ein hohes Maß an Eigeninitiative. Gleichzeitig verfügen Sie über ein sicheres, souveränes Auftreten, gepaart mit einem natürlichen Verhandlungsgeschick. Ihre Ideen verlieren nie den Bezug zur Realität. Sie handeln konsequent und strukturiert, ohne die emotionale Komponente in der Kundenbeziehung aus den Augen zu verlieren.

Diese Rolle erfordert ein ausgeprägtes Gespür für regionale Besonderheiten, strategischen Weitblick und unternehmerisches Denken. Gleichzeitig sind Kreativität und Innovationskraft gefragt, um neue Ansätze zu entwickeln und zukunftsweisende Impulse zu setzen. Kenntnisse im Marketing sind daher von Vorteil, insbesondere wenn es um verkaufsunterstützende Maßnahmen oder die Mitgestaltung kreativer Formate geht.

Die Position erfordert eine starke Präsenz vor Ort, daher kommen Sie idealerweise aus der Region oder sind nach einer entsprechenden Onboardingphase zu einem Umzug in die Region bereit. Den Sitz unseres Auftraggebers nennen wir Ihnen natürlich sehr gerne im weiteren Verlauf des Prozesses.

Unternehmen

Unser Auftraggeber ist ein traditionsreiches, mittelständisches und inhabergeführtes Getränkeunternehmen mit mehreren Jahrhunderten erfolgreicher Geschichte. Mit mehr als 50 Mitarbeitenden steht es für Regionalität, traditionelle Braukunst und handwerkliche Produktion, gepaart mit modernster Technik. Gleichermaßen für nachhaltiges Handeln und eine ausgeprägt persönliche Unternehmenskultur, die sich nicht zuletzt durch eine hohe Orientierung an den Mitarbeitenden ausdrückt.

Neben der Brauerei betreibt das Unternehmen einen Mineralbrunnen; ein hoher Anteil der Kunden wird durch eine eigene Logistiktochter beliefert. Die Qualität der Produkte basiert auf dem konsequenten Einsatz regionaler Rohstoffe sowie dem eigenen Quellwasser, das für Reinheit und Geschmack gleichermaßen steht. Die Produktvielfalt umfasst viele Bierspezialitäten, Mineralwasser und AfG, aktuelle Trends werden in der Sortimentspolitik entsprechend reflektiert. Das Unternehmen wird von einer Philosophie getragen, die Regionalität, Qualität und nachhaltiges Wirtschaften in den Mittelpunkt stellt.

Die Mitarbeitenden stehen im Zentrum einer familiären Unternehmenskultur, die von langen Betriebszugehörigkeiten, flachen Hierarchien und einem wertschätzenden Miteinander geprägt ist. Das Unternehmen setzt bewusst auf Kontinuität und partnerschaftliche Zusammenarbeit, sowohl intern als auch mit seinen langjährigen Kundenbeziehungen in Handel, GFGH und Gastronomie.

Nachhaltigkeit wird nicht nur als unternehmerisches Ziel verstanden, sondern wird entlang der gesamten Wertschöpfungskette aktiv gelebt - vom ressourcenschonenden Produktionsprozess über kurze Transportwege bis hin zum sozialen Engagement in der Region. Das Unternehmen positioniert sich dabei nicht im nationalen Wettbewerb, sondern versteht sich als authentischer und verlässlicher Partner für Kunden vor Ort mit klarer Fokussierung auf Qualität statt Masse.

Der Unternehmenssitz liegt in einer wirtschaftlich sehr erfolgreichen Region Süddeutschlands mit hoher Lebensqualität und starker Verbundenheit zur Gastronomie und dem regionalen Handel.