Head of National Field Force On-Trade (mwd)

Die Position

Als Head of National Field Force (mwd) verantworten Sie die strategische Weiterentwicklung und operative Führung des On-Trade-Geschäfts in Deutschland. Gemeinsam mit Ihrem Team gestalten und steuern Sie die nachhaltige Positionierung der Marken und Produkte in Gastronomie, Hotellerie, Food-Service und beim GFGH. Mit Innovationsgeist, kreativem Konzeptansatz sowie ausgeprägtem Markt- und Markenverständnis treiben Sie die Geschäftsentwicklung voran und stärken die Marktposition in einem dynamischen Wettbewerbsumfeld.

Wesentliche Verantwortlichkeiten und Aufgaben sind dabei

• Entwicklung und Umsetzung innovativer, kundenindividueller Strategien, Konzepte und Maßnahmen zur Vermarktung bestehender und neuer Produkte sowie zur Erschließung neuer Marktpotenziale

• Aktive Steigerung der Nachfrage durch die Entwicklung und Implementierung kreativer Gastronomie-Konzepte

• Fachliche und disziplinarische Führung des On-Trade-Vertriebsteams mit besonderem Fokus auf dessen Weiterentwicklung, Inspiration und die Vermittlung der Unternehmenswerte

• Erstellung und Steuerung von Absatz-, Umsatz- und Budgetplanungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalysen

• Sicherstellung der Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategie und der Erreichung der definierten Geschäftsziele

In dieser Funktion führen Sie ein Team von ca. 10 Mitarbeitenden und berichten an den Nationalen Vertriebsleiter des Unternehmens. Idealerweise wohnen Sie in einer gut erreichbaren Entfernung zum Standort unseres Auftraggebers. Ein Teil Ihrer Aufgaben kann flexibel im Home- oder Mobile-Office erledigt werden. Gleichzeitig setzt die Position eine hohe Reisebereitschaft sowie regelmäßige Präsenz am deutschen Standort und im Global Headquarter voraus.

In dieser zentralen Rolle bringen Sie Ihre umfassende Vertriebserfahrung, Ihr strategisches Geschick sowie Ihre ausgeprägte Leidenschaft für innovative Produkte und kreative Konzepte aktiv ein. Mit Ihrem authentischen Führungsstil auf Augenhöhe schaffen Sie es, Ihr Team für neue Ideen zu begeistern, gemeinsam Herausforderungen zu meistern und innovative Lösungen zu entwickeln. Dabei haben Sie die Markt- und Kundenbedürfnisse stets im Blick und verstehen es, kreative Ansätze mit pragmatischer Umsetzbarkeit zu verbinden.

Sie verfügen über langjährige und fundierte Vertriebserfahrung in der Getränkebranche mit klarem Fokus auf die Channels Gastronomie, Systemgastronomie, Food-Service und GFGH. In Ihrer bisherigen Laufbahn haben Sie bereits erfolgreich innovative Vertriebs- und Vermarktungskonzepte entwickelt und umgesetzt. Dabei verfügen Sie über ein ausgeprägtes Gespür für die Balance zwischen betriebswirtschaftlicher Rentabilität und markenstrategischen Initiativen zur nachhaltigen Stärkung der Brand Awareness.

Ihr Profil umfasst idealerweise ein betriebswirtschaftliches Studium, eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung oder eine Qualifikation mit Schwerpunkt im On-Trade-Bereich. Ebenso willkommen sind Persönlichkeiten, die als Quereinsteiger:innen den Weg in die Branche gefunden haben und eine nachweislich erfolgreiche, mehrjährige Karriere vorweisen können.

Gesucht wird eine Persönlichkeit, die sich sicher in einem interkulturellen Umfeld bewegt, kreative Ideen schätzt und flexibel auf neue Entwicklungen reagiert. Prozesse denken Sie ganzheitlich und gestalten diese aktiv mit. Ihre Kreativität, Innovationskraft, Ihr Gespür für Trends im On-Trade-Bereich sowie Ihre Fähigkeit, Menschen zu begeistern und mitzunehmen, runden Ihr Profil ab.

Als starke Führungspersönlichkeit bringen Sie umfassende Erfahrung in der Entwicklung, Motivation und Weiterentwicklung von Teams mit. Sie kommunizieren klar, verbindlich und überzeugend und treten dabei authentisch und sicher auf – sowohl gegenüber Kunden und Partnern als auch innerhalb des Unternehmens.

Ein belastbares Netzwerk in den relevanten Marktsegmenten sowie Ihre Flexibilität und Offenheit gegenüber neuen Impulsen zeichnen Sie ebenfalls aus. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, die Sie auch in einem internationalen Umfeld sicher einsetzen können, vervollständigen Ihr Profil.

Das Unternehmen

Mit seiner internationalen Premiummarke bietet unser Auftraggeber ein innovatives und unvergleichliches Produktportfolio, das auf einem Fundament von mehr als einem Jahrhundert traditionellen handwerklichen Know-Hows im Getränkebereich beruht und aufbaut.

Das Unternehmen ist seit mehreren Generationen familiengeführt und steht für Premium-Qualität, kreative Ideen und innovative Produkte. Das Unternehmen ist auf allen Kontinenten vertreten und verfügt über mehrere weltweit verteilte Produktionsstandorte.

Die Marke und die Produkte des Unternehmens vermitteln ein echtes Markenerlebnis und stehen für Lebensart. Es werden nur die besten natürlichen Zutaten verwendet und auf kreative und innovative Weise zu spannenden Produkten verarbeitet, die beim Verbraucher zu authentischen Geschmackserlebnissen und erstklassigen und nachhaltigen Erfahrungen führen.

Das Unternehmen ist immer offen für neue Ideen, nicht nur bei der Herstellung seiner Produkte, sondern in allen Bereichen des Unternehmens. Um seine Innovationskraft zu wahren und auszubauen, lotet man gerne Grenzen aus und stellt das Gegebene permanent in Frage, um sich tagtäglich neu zu inspirieren.

Unser Auftraggeber hat es geschafft, nicht nur konstante und erstklassige Qualität zu liefern, sondern sukzessive und zunehmend auch mehr lokal zu produzieren. Dadurch ist das Unternehmen näher an seinen Lieferanten und Märkten und versteht die Wünsche und Bedürfnisse seiner Kunden.

Als schnelllebiges und weltweit tätiges Unternehmen, beruht die Kultur und Philosophie auf gelebten Werten und darauf, der Gesellschaft nicht nur etwas zurückzugeben, sondern auch einen Beitrag zu unserer Umwelt und zum Schutz unseres Planeten zu leisten.